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招商帮丨如何区别主播和网红,三点特征教你甄别!

  • 作者: 招商外包
  • 发布时间: 2021-11-12

你真的知道网红和直播之间的区别吗?在商业合作洽谈、商业沟通咨询过程中,我们发现存在混淆主播和网红的情况。今天,招商帮就带你辨别主播和网红的细微差别。

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主播是做流量生意的,而网红和店播都是做货的。主播带货的最大特征是连店铺都没有,所以叫带货而不是卖货。以抖音的大主播为例,其目前基本保证隔一天播一次,而没有店铺的主播则需要天天播,因为流量不能中断,所以直播非常考验主播的体力。但是做货的人明显事情更多,除了自己店铺的事情外现在又多了直播,所以不是一个维度能比较的。总而言之,主播是靠流量,而网红和店播是有实实在在的货的,虽然也有两者兼之或者互相兼容的情况,但这是最本质的差别。


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主播走达人体系,而店播和网红走的店铺体系。达人体系一个粉丝差不多几毛钱的拉新成本,店铺粉丝是其的十倍甚至百倍。主播冷启动模式传统,开播先发红包,17年薇娅直播间上来就是一万块钱的红包,跟今天快手辛巴开播1块钱抢东西的模式一脉相承,网红店与店播最多只是微博抽奖和店铺粉丝抽奖,仅此而已。我们也可以确定,主播是个人IP,核心价值在IP上,而店铺和网红不一样,核心价值在店铺手里,其含金量与货品的价值也息息相关。


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主播带货的最大杀伤力在于他们的SKU宽度几乎无限,薇娅很早就是百货模式了,李佳琦是以“口红哥”出名的,转型时间是2019年。而店播和网红直播的带货模式,即便是今天淘宝成绩最好的雪梨,也同样无法做到舍弃自己旗下公司的女装而转向全品类带货,由于工作时间关系,也无法同时兼顾企业的日常经营和本人的下场直播,更多时候这些人的直播是为了保证其店铺在双11和日常行业排名中位居前列,而并非赚取佣金。除了时间挪不开,更重要的还是店铺的利益捆绑,店铺排名重要性导致的长尾效应不言而喻,而主播因为流量是跟随个人IP的,所以经常不受店铺限制啥都可以卖。

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互联网的发展日新月异,变革的周期越来越短,不得不承认网红和主播慢慢也出现有互相交融的现象,有的网红出逃自立门户成主播,有的主播归入某品牌旗舰店下。所以,我们在理解一些互联网概念的时候,也应当具备历史的视角!


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