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招商帮丨如何了解一个行业?

  • 作者: 招商外包
  • 发布时间: 2021-10-21

作为全网营销运营商,我们或多或少可能需要一项本领:短时间内高效地了解一个行业。对于文案,更好的把握行文方向;对于竞价,更好的提取行业关键词;对于客服,更好的找到共通话题点。那么如何短时间却又高效、较为深入地了解一个行业呢?招商帮总结下述几点:

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1 先看行业报告和行业解读文章


这些是为了对整个行业有一个感性的、宏观的、整体的把握和认知。这些资料的获取,大致有两种途径:一是看券商的报告,券商报告的好处是相对严谨,数据真实可信。
找券商报告的话,现在很多网络、微信里面的小程序都有,可以买了几个查报告APP的年度会员。


2 看行业垂直网站和行业媒体


很多行业都有自己这个行业的媒体网站,里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业,就可以多看看虎嗅、36氪、爱范儿等。


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3 看上市公司财报


看完行业报告,对一个行业有了整体性认识以后,就可以找出这个行业内的上市公司,去看他们的财报了,这个对个人阅读财务报表的能力有要求,此处不赘述。


4 看这个行业的消费者研究报告


这是为了具体了解一个行业的消费人群特点,包括消费人群画像,特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统计信息。
再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息,才能方便做市场策略和广告创意。
当然,不是每个行业的消费者报告网上都能找到,基本上只有大行业、热门的行业才有,而一些小众冷门的行业,要做消费者研究的话,就只能靠自己去做市场调研了。


5 看这个行业上下游的经营状况


五力模型看图↓如图所示,从五个角度分析行业的经营状况,也不赘述。


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6 收集竞争对手资料



如果要研究一个行业的市场营销模式的话,那么你就要收集这个行业内主要品牌的各种营销行为,包括广告、自媒体、营销活动啥的,还有这些品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等。


7 访谈行业专家


找从事这个行业的一些专家做访谈,不管是付费咨询,还是吃饭聊天,因为他们能给你透露一些网上公开资料没有的信息,属于这个行业的一些内部人士才知道的门道,包括潜规则之类的。
要强调的一点是,我不建议在做行业研究时,一上来就找行业专家访谈。
最好还是先把前面的行业报告、上市公司财报都看一看,基本的行业信息搞懂,带着问题再去访谈行业专家,那么你得到的答案才会更有针对性。
而且你对行业一无所知,就急吼吼地找专家访谈,对方也会觉得你过于无知,浪费他时间,懒得搭理你。



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